В руках Лизингового брокера сосредоточены лучшие предложения

Интервью с Генеральным директором компании Лизинговый брокер &ЛизингОнЛайн&/LeasingOnLine - Алексеем Дроздовым.

ЛизингInfo.Ru: Думаю поначалу стоит, определиться с таким понятием как "лизинговый брокер". В чем принципиальное отличие лизингового брокера от лизинговой компании? И какие функции на него возлагаются при лизинговой сделке?

Дроздов А: В руках Лизингового брокера сосредоточены лучшие предложения наших партнеров, ведущих и самых успешных зарубежных и российских лизинговых компаний. Мы работаем по поручению наших клиентов и по результатам оперативно проведенного финансового анализа предлагаем самые дешевые и самые выгодные условия финансирования.

ЛизингInfo.Ru: Как реагируют лизингополучатели, в первый раз к вам обратившиеся, когда узнают о том, что вы не лизинговая компания?

Дроздов А: К нам обращаются клиенты, которые хотят сэкономить и быстро обрести так надобный в работе ещё вчера экскаватор, самосвал, тягач или какой-либо иной предмет лизинга. Мы проговариваем с клиентом этапы совместной работы, готовим потребный пакетик документов для лизинговой компании.

ЛизингInfo.Ru: Чем интересен брокер для лизинговой компании? Для покупателя? Для поставщика?

Дроздов А: Для лизинговых компаний брокер выгоден тем, что он способствует увеличению размещенных финансовых ресурсов лизинговой компании, выполняя работу по поиску Клиентов желающих заключить договор финансовой аренды (лизинга) и отвечающих внутренним требованиям лизинговой компании к заемщику; проводит предварительную оценку возможной сделки.

Для лизингополучателя наша компания интересна тем, что мы снижаем затраты на лизинг; "проблемных" лизингополучателей стараемся профинансировать, с учетом требований и возможностей клиента. Не все лизинговые компании универсальны. Критерии выбора лизинговой компании определяются по источникам финансовых ресурсов и их доступности, передаваемому предмету лизинга, географии деятельности, виду деятельности лизингополучателя, размеру аванса, требованиям к поставщику техники и оборудования, организационно правовой форме лизингополучателя.

Мы стараемся профинансировать клиента в той лизинговой компании, которая соответствует требованиям клиента и предоставит выгодные условия. Шибко зачастую критерием выбора лизинговой компании является быстрота принятия решения о финансировании и оформления сделки.

Для продавцов техники и оборудования выгода в особенности ощутима. В настоящее час почти каждый крупный продавец или производитель имеет в партнерах множество лизинговых компаний. Клиент, обратившийся к продавцу с консультацией по выбору лизинговой компании, получает рекламные буклеты с координатами лизинговых компаний.

Далее клиент пытается самостоятельно узнать условия финансирования, сравнить и отобрать наилучший вариант. И не факт, что этот клиент получит вправду выгодные условия. Вестимо на этом этапе клиент может первое - потеряться (продавец бывает не в курсе на каком этапе и в какой лизинговой компании идет обсуждение), второе - вообще отступиться от лизинга и от покупки, и, что самое неприятное для продавца, предлогом отказа от покупки может очутиться сманивание к другому продавцу по "рекомендациям" менеджеров.

Таким образом, продавец теряет потенциального покупателя, и лизинг не становится для него инструментом для увеличения продаж. Работая с нами, продавец передает нам координаты потенциального лизингополучателя, и мы уже ведем его до заключения сделки. Лизинговый брокер LeasingOnLine является необходимым оптимизирующим звеном в цепочке лизингополучатель-поставщик-лизингодатель.

ЛизингInfo.Ru: Какие программы вы предлагаете своим клиентам? И на кого в первую очередность вы ориентированы: на лизингополучателя или лизингодателя?

Дроздов А: Программы предоставляют лизинговые компании, исходя из своих возможностей, договоренностей с определенными продавцами.

У нас персональная работа с каждым клиентом, не зависимо от того, что приобретается в лизинг: кофеварочная агрегатина или железнодорожный транспорт, недвижимость. Конечно, наша работа ориентирована в первую очередь на лизингополучателя, по-другому будет нарушено само понятие - лизинговый брокер.

ЛизингInfo.Ru: Какие требования предъявляются к лизингополучателю, который прибегает к вашим услугам?

Дроздов А: Единственным нашим требованием к Лизингополучателю является быстрота передачи необходимых для предварительного анализа документов.

ЛизингInfo.Ru: Интересы поставщиков, покупателей и лизинговой компании нередко вступают в противоречия, особенно когда речь идет о сложных сделках и крупных суммах. Как часто у вас возникают такие проблемы, и как вам удается находить решение такие противоречия?

Дроздов А: Все противоречия решаются переговорами. Да, были сложные сделки на действительно крупные суммы, где мы выступали арбитрами. Каждая из сторон требовала выполнения определенных условий, и чтобы сделка не сорвалась, приходилось сглаживать "углы".

Если клиент пришел к нам напрямую, то подчас мы можем советовал наших партнеров-поставщиков, но мы вечно учитываем, что право выбора поставщика закреплен за лизингополучателем в законе о лизинге.

Что касается лизингополучателя и лизингодателя, в этом месте любая лизинговая компания старается и заработать, и клиента не потерять. Разногласия могут появиться на этапе согласования договора лизинга. Если они не решаются путем проведения переговоров и сделка заходит в тупик, то в таком случае мы переводили клиента в течение одно-двух дней в другую компанию, учитывая все предыдущих коллизии. Я повторюсь, проблема брокера - довести клиента до сделки.

ЛизингInfo.Ru: Бытует мнение, что целесообразность организации лизинговых брокеров существует только в регионах, где предложения лизинговых компаний недостаточно конкурентно по сравнению с предложениями столичных компаний. Что вы можете вымолвить по этому поводу?

Дроздов А: Это мнение ничем не подкреплено. Сегодня у нас есть свои представители в Барнауле, Екатеринбурге, Череповце и в других регионах России, которые занимаются поиском клиентов на местах. Ну а капиталы для наших клиентов все равно дешевле из Москвы. Таким образом, клиент имеет вероятность финансирования в независимости от того, где он имеет коммерциал и по значительно меньшим ставкам, чем предлагают региональные лизинговые компании и банки.

ЛизингInfo.Ru: Существует ли серьезная конкуренция на рынке брокерских услуг, и как ее можно охарактеризовать?

Дроздов А: Есть навалом агентов, посредников - независимых физических лиц, которые хотят за сделку заполучить денежное вознаграждение. Величать таких людей - "лизинговыми брокерами" было бы странно. Во-первых, они работают не на постоянной основе, а во-вторых, не занимаются этим профессионально. Можно сказать, что рынок брокерских услуг в области лизинга только формируется.

ЛизингInfo.Ru: В чем преимущества вашей компании перед другими брокерами, работающими на рынке лизинговых услуг?

Дроздов А: Главное наше преимущество - наши партнеры-лизинговые компании, с которыми мы проработали весьма много стандартных и индивидуальных сделок. Этот багаж знаний и опыта позволяет нам сейчас скоро сформировать на практике любую лизинговую сделку на максимально выгодных условиях. Наши партнеры - лизинговые компании с иностранным капиталом, так и крупные российские лизинговые компании. Постоянно отслеживаем ситуацию на рынке, участвуем в выставках.

ЛизингInfo.Ru: Каким образом формируется барыш лизингового брокера?

Дроздов А: Конечно, услуги лизингового брокера платные. Выполняя часть работы лизинговой компании, Лизинговый брокер ЛизингОнЛайн получает близкое вознаграждение от суммы привлеченных ресурсов на финансирование сделки. Аналогично работают страховые брокеры. Сумма брокерского вознаграждения зависит от сложности самой сделки, и источников финансирования.

ЛизингInfo.Ru: Какова операция и архитектура юридических отношений между вами и вашими контрагентами? В частности с лизинговой компанией и лизингополучателем? И несете ли вы обязательства перед своими клиентами в течение срока лизинга?

Дроздов А: Между LeasingOnLine и лизинговыми компаниями заключены договора о сотрудничестве. Мы независимы в выборе лизинговой компании при рассмотрении сделки. Ту или иную лизинговую компания выбирает клиент, выбрав наиболее выгодное для себя предложение.

За каждую полученную заявку мы несем ответственность. Мы обязаны в кратчайшие сроки предоставить варианты по финансированию, реализовать идею наших клиентов. А при повторных сделках, снижаем цена по лизингу.

Спасибо!

Keywords: